第一千五百七十二章 我有对话的资本 (2/2)

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涩了，因为整个华夏对高端机床的需求量太大了，光凭他们任何一家公司都不可能吃得下这么大的订单。

    从他们的脸色，周铭看出了他们的想法，周铭告诉他们：“我知道这个订单数量有些超出了你们的预计，不过这没有关系，我可以将订单砍成两份，或者你们自己可以联合竞标，这样都可以。”

    周铭对于遇到的结果一点也不感到意外，毕竟这种高端的数控机床，他的制造工艺非常复杂，不是那种量产的模具，光是生产各个零部件就要至少一个礼拜时间，更别说还有组装调试以及导入系统什么的了，这么一套下来，半个月甚至一个月都有可能。

    而现在国内这么多企业，一下子就要三十多台，这个情况不管哈维和汉诺威，任何一家都不可能吃得下。

    正是看到了这个情况，周铭于是很贴心的给出了解决方案。

    只是不论对埃尔斯金和海利尔，他们任何一家都不愿意接受跟其他人共吃一碗饭的事情，希望周铭这边能多商量商量。

    但这一次就轮到周铭强硬起来了：“商量？这是你们应该去做的事，现在我有这么多公司，就需要这么多机床，一台都不可能少！而且需要带技术和在华制造。”

    听到周铭的话，埃尔斯金和海利尔都一齐表示反对，他们称自己的机床里有太多的保密技术，是绝对不可能在华制造，更不可能把技术交给华人的。

    “数控机床和你们华夏过去使用的那些电钮机床都不是一个类型的，他的操作工

    艺非常复杂，甚至需要用到编程，不是一时半会就能学会的，所以周铭先生你现在的要求非常过分，是我们不能答应的！”

    不光埃尔斯金和海利尔这么强硬的拒绝，就连机械厂老总这边也认为周铭有点得寸进尺了。

    他们认为现在好不容易让外国人松了口，现在就应该趁势马上把机床给拿下，哪里还要提这些要求呢？要是惹他们生气，他们就又该掀桌子了，自己买不到机床，这不更麻烦吗？

    周铭只想说这些都是鼠目寸光的蠢货，但碍于埃尔斯金和海利尔还都在场，周铭才没有开口，只是平静的告诉埃尔斯金和海利尔，他们可以自己慢慢商量，反正这次博览会还有很长时间。

    埃尔斯金和海利尔都失魂落魄的离开了，尽管他们并没有马上答应什么，但他们离开时的状态都证明了他们恐怕有很大几率会答应。

    梁天和李华都十分惊讶周铭究竟是怎么做到的，为什么这些之前那么强硬的外国人，他们在周铭面前就一下子无计可施了呢？

    周铭告诉他原因很简单，说到底就是利益。

    周铭表示相比国内的企业，这些西方高端企业的确资金会更充裕一些，但却并不意味着他们就不需要再生产和再销售赚钱了的，相反由于他们自身资本属性的原因，他们对赚钱的渴望反而更强烈。

    没有一家企业能拒绝大订单的诱惑，更不要说西方前些年已经对机床的更新换代完毕，现在对机床的需求并没有那么高，因此不管美国还是德国，他们都很希望开辟出一条新赚钱的路子来，现在的华夏，不管这些外国人心里怎么想，他都是一个很好的选择。

    也正是因为这样的原因，埃尔斯金和海利尔都找周铭和其他机械厂老总来推销自己的机床。

    然而由于埃尔斯金和海利尔他们都掌握着技术主导地位，再加上梁天和李华这些机械厂的老板们都各自为战，因此很容易就给外国人利用了。

    他们利用国内急需机床的心态，就故意给他们挖了一个坑，故意告诉他们价格有松动，逼他们高价买打机床。

    不能不说埃尔斯金和海利尔他们都是非常聪明的，要是李华没有把事情告诉周铭，周铭不知道这个事情，那可能他们还真会得逞了。可偏偏周铭知道了，而且一眼就看出埃尔斯金和海利尔的这些小把戏。

    于是周铭很快想到了对策：既然埃尔斯金和海利尔都是需要一个松动的客户群体，那么自己就反其道而行之的将所有客户都累积起来。

    周铭的思路非常简单：就是薄利多销。

    如果一个客户就只是一个简单的普通客户的话，埃尔斯金和海而立当然是能买过来贵点也就贵点，可要是将这些经销商一个个都召集起来，大家形成一个团结的团体，是统一对外招标的，那情况就发生了反转。

    由于埃尔斯金和海利尔他们都希望自己能拿下这个特大订单，那么就意味着他们会接受一些原本他们不能接受的条件。